你還認(rèn)為薄利多銷是可行性營銷？
大家都喜歡說一分錢一分貨，在絕大多數(shù)時候價格貴不一定好，價格便宜的一定沒好貨。守護(hù)袁昆認(rèn)為這是非常有道理的，因?yàn)楸±噤N已經(jīng)離我們很遠(yuǎn)了。
大家來看看今年的雙十一，1682.69億的銷售額里面，有多少是薄利多銷的?其實(shí)大家深入去研究發(fā)現(xiàn)，真正賣的好的還是那些傳統(tǒng)的大品牌。而這些大品牌的價格真不低，相對那些想薄利多銷的大多銷量并不好。
為什么越來越多的朋友不愿意買便宜貨了?其實(shí)占便宜的心理大家都想，但為什么看到便宜不想要了?
怕上當(dāng)，這個產(chǎn)品真那么好，為什么還這么便宜?現(xiàn)在的好產(chǎn)品那么多，你們的同行都賣100，就你一家賣60。你們的價格優(yōu)勢真那么明顯，會不會產(chǎn)品質(zhì)量有問題?
守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)雖然很多朋友都喜歡占便宜，但看到真便宜還是比較慎重的。對于商家來說，薄利多銷還走得通嗎?至少有幾點(diǎn)值得大家思考。
一、薄利多銷真的有利潤嗎?
只有更低價，沒有最低價。玩電商的朋友最擅長的就是價格戰(zhàn)，而絕大多數(shù)玩價格戰(zhàn)的是自身產(chǎn)品不行，成本低，有絕對的價格優(yōu)勢。
我們的企業(yè)能玩價格戰(zhàn)嗎?有沒有考慮到自己的成本問題?真的以為前期虧本搶占用戶，后期可以很好的盈利嗎，怕的就是等不到盈利的那天自己就死了。
想薄利多銷最后發(fā)現(xiàn)根本沒有利潤，沒有利潤的情況下能不能干下去?
二、利潤低怎么提供好產(chǎn)品好服務(wù)?
沒有足夠的利潤，怎么提供好產(chǎn)品好服務(wù)?守護(hù)袁昆拿我們常見的生鮮電商為例，做這一行的人很多。為什么大家的價格是線下的2倍甚至更高?
生鮮的損耗是非常大的，產(chǎn)品的穩(wěn)定性并不能很好的保證。而要解決這些問題，提價成了唯一的選擇，所以大家都賣高價。不這樣干，完全是虧損的狀態(tài)。根本沒幾個人可以長期虧損下去。
只有商家能賺取合理的收益，自然才能提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、多賣自己的價值而不是價格。
好產(chǎn)品真的太多了，而且大家的價格都差不多，最后都不賺錢，守護(hù)袁昆認(rèn)為沒幾個愿意做。然而大多數(shù)朋友只是在賣價格，喜歡用價格優(yōu)勢去成交。
未來的營銷應(yīng)該更多的賣價值而不是價格，價值體現(xiàn)在哪里呢?常見的比如附加服務(wù)、比如品牌溢價，讓真正懂價值的人來買單就好了。
我的產(chǎn)品有更多的附加值，如果只想要平價的朋友，不好意思被我過濾掉了。
當(dāng)然為了驗(yàn)證薄利多銷并不靠譜，守護(hù)袁昆做了一個實(shí)驗(yàn)，以極低的價格推一個產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)買單的根本沒有幾人。而恢復(fù)原價過后，銷量卻直線上升。原來每個人心里都有一個價格，只不過你是否悟透了那么價格。
好產(chǎn)品、好服務(wù)，本來就應(yīng)該賣高價，大家覺得呢?很多朋友發(fā)現(xiàn)高價賣不出去，主要原因還是沒找到識貨的人而已。
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